USA er alle kongressers fødeland. Ingen større byer i det veldige landet er foruten et kongressenter, og de er i de fleste tilfeller større enn noen andre. Selv om verdens mest populære kongressbyer er utenlandske – med Singapore og Wien på topp i 2018 – arrangerer USA nærmere halvparten av verdens kongresser målt i antall deltakere, ifølge ICCA – International Congress and Convention Association.
«I løpet av 51 år har arrangøren – U. S. Travel Association – utviklet IPW til perfeksjon.»
ICCAs tall viser for eksempel at det i USA var 941 større møter i 2017, mot Tysklands 682 og Storbritannias 592 på de neste plassene. I Norge (på 29. plass) var det 156.
MARKEDSPLASS: Under Media Marketplace avtaler reisebransjen direkte møter med journalister fra mer enn 70 land.
Det som skjuler seg bak disse tallene er størrelsen på de enkelte «møtene». I et stort land som USA, med en økonomi i kombinasjon med infrastruktur som ingen kan matche, er de gjennomsnittlige besøkstallene per kongress i de 50 delstatene i en helt annen størrelsesorden.
Ikke minst fordi innenlandsmarkedet for denne type aktivitet også er av en annen verden.
Enorme dimensjoner
IPW er et eksempel på dette. Du merker det allerede ved ankomsten på flyplassen, i dette tilfellet i Anaheim noen mil sør for den internasjonale flyplassen LAX. Her står de moderne, luftkondisjonerte bussene på rekke klare for å lose deltakere fra over 70 land videre til sine respektive hoteller, de fleste beliggende nære byens kongressenter – den amerikanske vestkystens største på mer enn 150 000 kvadratmeter.
TREFFSTED: En hel gate utenfor kongressenteret var viet utstillere fra California gjennom alle de fem dagene messen varte. California Plaza ble også en viktig uformell mingleplass.
– Du slipper omtrent å tenke selv, alt er planlagt og forklart ned til minste detalj, som en av de norske deltakerne på årets IPW forklarte under en passiar på et av de utallige sosiale arrangementene knyttet til messen.
I løpet av 51 år har arrangøren – U. S. Travel Association – utviklet IPW til perfeksjon.
Inngangsbilletten til arrangementet for utenlandske kjøpere starter på rundt 8 000 kroner. Det inkluderer fem hotellnetter og flere måltider samt sosiale arrangementer. Sistnevnte er ikke ubetydelig. Under en av lunsjene i Anaheim var legendariske The Beach Boys – riktignok uten Brian Wilson – en del av underholdningen. Et par dager senere sto den millionselgende nu-soul-artisten Jason Derulo på scenen i «mathallen» på størrelsen med en fotballbane.
PÅ PLASS: For Norwegians salgsdirektør Lars Sande har IPW blitt en viktig salgskanal inn mot det amerikanske markedet.
Anaheim er en av et tretti-talls byer og tettsteder i Orange County cirka 45 kilometer sør for downtown Los Angeles. Fylket er mest kjent for byene Huntington Beach og Newport Beach. I tillegg har Anaheim Californias største attraksjon i sin midte – den ikoniske fornøyelsesparken Disneyland.
Den visjonære animatøren og entreprenøren Walt Disneys store drøm sto ferdig i 1955, og de mer enn 90 ulike attraksjonene fordelt på vel 1,6 kvadrat-kilometer fortsetter å trollbinde et tyve-talls millioner mennesker hvert år.
Andre kvelden ble deler av parken åpnet spesielt for IPWs deltakere, som strømmet mot Disneylands nye hovedattraksjon – det 5,7 hektar store og ekstremt imponerende Star Wars: Galaxy’s Edge. Det skal angivelig ha kostet nærmere ni milliarder kroner å bygge, en pris som kommer på toppen av de 35 milliardene Disney-konsernet betalte for å kjøpe ut den tidligere eieren av Star Wars-universet, Lucasfilm.
Sentralt instrument
Med andre ord – ingen kan det storslagne som amerikanerne. De er også mestere på logistikk. I forkant av IPW settes det opp møter online mellom kjøpere og selgere, hvert på 20 minutter. Raske og effektive «pow wows» (det amerikanske urfolket Narragansetts navn på sosial sammenkomst), der deltakerne har forberedt seg og valgt ut leverandører og ditto reiseoperatører som passer sammen.
IMPONERENDE: En annen attraksjon måtte vike for at Disneyland skulle få plass til sin nye store, monumentale attraksjon, Star Wars: Galaxy’s Edge, med det ikoniske romskipet i sentrum.
Alt som skjer – i tillegg til utallige flyere, brosjyrer og aviser – samles i en fenomenal smarttelefon-applikasjon (app), som sømløst og svært effektiv gir rede for hva som skjer, når – og ikke minst hvor.
«Alt som skjer – i tillegg til utallige flyere, brosjyrer og aviser – samles i en fenomenal smarttelefon-applikasjon (app).»
Den nærmest geniale appen har i år en forside, som overraskende nok er viet et norsk selskap. Norwegian har som partner på messen kjøpt denne meget synlige plassen, som både viser selskapets fremoverlente strategi, og ikke minst den posisjon det har oppnådd i det amerikanske markedet.
– Medlemskapet i U. S. Travel Association (USTA) er et sentralt instrument og noe som har hjulpet oss mye i arbeidet med å komme inn i det viktige amerikanske markedet, forklarer salgsdirektør Lars Sande.
USTA var ikke minst viktig da Norwegian slet med å få sine tillatelser på å fly på USA på plass. Det som normalt kan ta 60 dager brukte selskapet tre år på få til.
At det ordnet seg til slutt mener Sande USTA skal ha mye honnør for. For øvrig berømmet han IPW ikke minst for hvor ekstremt oversiktlig den er, selv med så mange deltakere.
Åpenbar attraksjon
IPW-standen Sande står på er liten. Den er imidlertid inkludert i pakken, og på grunn av en imponerende logistikk i den digre markedshallen er ikke Norwegian tross den fysiske størrelsen vanskelig å finne.
Norwegian bruker IPW til å bygge kjennskap til selskapet, som begynner å bli stort også i amerikansk sammenheng. De er det største europeiske selskapet på New York, og er nest største «utlending» i Los Angeles.
– Per nå er vi faktisk største utenlandske aktør i USA, undestreker Sande.
For ham gir IPW Norwegian i tillegg til å markedsføre seg i USA også muligheten til å møte turoperatører fra hele verden.
«Det mest påfallende fra norsk side er ikke Norwegians tydelige tilstedeværende, men derimot fraværet av norske operatører med USA som spesiale.»
Norwegian stiller med tre mann i Anaheim, Sande pluss en representant fra Danmark og én fra USA.
Det mest påfallende fra norsk side er ikke Norwegians tydelige tilstedeværende, men derimot fraværet av norske operatører med USA som spesiale. Ifølge den skandinaviske interesse-organisasjonen Discover America var kun én kjøper fra Norge på plass, JoyRides Tours (motorsykkelturer).
– Mangelen på norsk interesse er litt underlig, sier den nordiske lederen for Discover Amerika, nordmannen Widar Jensen.
SENTER: Anaheim Convention Center er vestkysten største kongressanlegg med sine 150 000 kvadratmeter.
Han mener det kan ha sammenheng med åstedet for IPW. Tidsforskjellen mellom USA og Norge er ni timer. I tillegg legger ikke Jensen skjul på at mange av de faste deltakerne har vært i Anaheim tidligere, og at rammen rundt spiller en rolle i deltakernes vurdering.
Han tror også de mindre reiselivsmessene med fokus på USA – som Connect Travel i Florida, Travel South og Roundup – stjeler noen deltakere.
– Verdien av IPW mener jeg dog er åpenbar. Her finner du alt på ett gulv. De forhånds-avtalte møtene gjør det hele i tillegg ryddig og effektivt, konkluderer han.
Neste år håper og tror han flere norske aktører vil være på plass, sågar noen helt nye.
– USA slutter nemlig aldri å fascinere, konkluderer Jensen.
Neste års IPW arrangeres for øvrig i Las Vegas 30. mai til 3. juni. Kjenner jeg det norske markedet godt vil kasinobyen være et langt større trekkplaster enn Anaheim.
Liten nedgang til USA
Årets International Pow Wow vil ifølge U. S. Travel Association (USTA) direkte generere en omsetning for reiselivet på nærmere 50 milliarder kroner de neste tre årene.
IMPONERENDE: En annen attraksjon måtte vike for at Disneyland skulle få plass til sin nye store, monumentale attraksjon, Star Wars: Galaxy’s Edge, med det ikoniske romskipet i sentrum.
Det amerikanske handelsoverskuddet, generert av en industri som teller 1,2 millioner direkte ansatte, er på 600 milliarder (2018). Det har imidlertid vært en nedgang siden toppåret. Da var tallet svimlende 850 milliarder.
Sammenlagt er de nordiske landene det tredje største europeiske markedet for amerikanerne. Sammenlignet med de totale USA-tallene blir vi likevel små, men de besøkende fra Norden bruker godt over gjennomsnittet når de første reiser, i snitt cirka 45 000 kroner fordelt på 16 dager (i snitt). Det gjør oss derfor særlige attraktive.
Besøkstall Norden Endring 2017/2018
Danmark 331,374 -0,5%
Finland 141,297 -3,0%
Norge 280,565 -2,4%
Sverige 506,323 -3,0%
Norden totalt 1,259,559
Prognosen for 2019 er relativt stabil, men mye avhenger ifølge Widar Jensen av høstens tall.
For Norges del er de historiske USA-tallene relativt gode. De siste 20 årene er veksten doblet, fra 147 000 i 1999 til 300 000 i 2019 (prognose). Norges-toppen var i 2016. Da reiste nesten 330 000 nordmenn til USA.
De tre «største» delstatene for de norske reisende er Florida (Miami, Tampa), California (Los Angeles, San Francisco) og New York by.
FREMST: Norwegians lille, men meget fremtredende app-annonse.
IPW i tall
* 1300 utstillere
* 6 200 deltakere totalt
* 500 journalister
* 1 300 kjøpere fra cirka 70 land
* Rundt 100 000 møter de neste tre årene vil ifølge IPWs prognoser genere 11 millioner besøkende fra utlandet, 83 000 jobber, og vel 30 milliarder kroner i skatteinntekter (på føderalt og delstatsnivå)
The post Messe-gigant på skinner appeared first on TravelNews.